¿Por qué seguimos hablando de la participación de los colaboradores?

Hace mucho tiempo, IBM revolucionó las ventas con la introducción del BANT. El mantra es familiar para cualquier vendedor: califique a sus prospectos en función de su presupuesto,...

• En nuestra investigación, empleados informan que a los líderes les está yendo bien en aspectos como la responsabilidad y la justicia
• Pero los líderes se están quedando cortos a la hora de proporcionar lo que muchos empleados más desean:...

• Existen informes contradictorios sobre la productividad de la FMG, y buenas razones para explicarlo.
• Algunas empresas de alto perfil están adoptando el trabajo remoto a largo plazo, mientras que otras ya la han rechazado.
• En lugar de ver esto...

La competencia por el talento sigue siendo alta y no hay una solución fácil:

• La incertidumbre involucrada con el proceso de transformación digital aumenta la necesidad de agilidad porque requiere que las personas se adapten continuamente y tomen decisiones rápidamente basadas en nueva información.
• Cuando se enfrentan a...

3 Razones por las que la Confianza es la Herramienta más Importante para Generar Ventas Rentables

La pandemia de COVID-19 ha cambiado el proceso de venta B2B y B2C tal como lo conocemos. Actualmente, muchas personas están trabajando de forma remota,...