Mucha gente de negocios ve el teléfono como un ancla, así es como se sienten cuando lo tienen que levantar para hacer llamadas a clientes potenciales. Algunos pensarán que el teléfono se los va a comer o que los va a electrocutar si lo tocan. Esa...

Estas preguntas de ventas pueden ayudarte a descifrar todas las respuestas que necesitas para ayudarte a navegar en el viaje con el cliente y así lograr más cierres en menos tiempo. El peor error que una persona de ventas puede cometer es no...

No todas las personas que trabajan en ventas lo hacen de manera natural. He aquí unos consejos de cómo comportarse con mayor naturalidad.

Lo que buscamos es mantener el interés de los clientes, ¿no? Sabemos que los clientes de una empresa tienen un ciclo de vida que puede ser más largo o corto. Claro que, mientras más l a r g o logremos que sea éste, las inversiones de todos los...

¿Alguna vez pasó tiempo con un prospecto que no compró? Por supuesto que sí. ¿Cuánto tiempo del mes se va en esta cansada búsqueda de prospectos?. Puede ser mucho. Peor aun cuando logramos llegar con ese prospecto ideal y no se cierra la venta de...

La táctica de insistir hasta la muerte ya no funciona en la actualidad y esta nueva estrategia puede ayudarte a aumentar los resultados de tu área de ventas.

“Nadie quiere que le vendas, sino que le ayudes”.

A continuación enumeramos los 7...